Linguagem Corporal (Body Language) - Dicas

Pat Mayfield, para Yahoo!HotJobs

Ao firmar um contrato ou mesmo pedir um aumento de salário, negociacões dessa natureza (e de muitas outras) poderão ser mais bem-sucedidas através de técnicas não-verbais. Abaixo, três pontos focais que ajudarão a intensificar o poder dessa negociacão ou entrevista.

- O PODER DA LINGUAGEM CORPORAL

Usar a linguagem corporal (body language) é tão importante quanto ler a linguagem corporal. Pratique estes conselhos até sentir-se confortável com a sua prática.
Na posicão em pé, mantenha os pés ligeiramente separados e plantados ao chão; ombros confortavelmente inclinados para trás; pescoco reto e bracos relaxados ao longo de seu corpo. Use esta mesma postura ao adentrar um local, usando ao caminhar um passo não tão lento nem tão rápido.

A postura correta.

Sente-se de forma ereta. Não se recline sobre a mesa diante de você, se houver.
Quando sentado, coloque ambos os pés diretos ao chão, não os cruze nem os esconda debaixo da cadeira.
Para mostrar energia, incline-se levemente para a frente ou então para trás para parecer mais relaxado.
Nunca cruze seus bracos sobre o peito, o que demonstra um movimento de defesa.

Não toque seu rosto ou cubra sua boca.
Não toque a outra pessoa a não ser para cumprimentá-la com um aperto de mão.
Para aumentar a sua credibilidade, mantenha suas mãos livres, evitando colocá-las nos bolsos ou sobre a mesa.
Não aperte suas mãos ou junte-as em posicão de oracão (* mesmo que em seu interior esteja orando…)

- O PODER DOS OLHOS

Muitas pessoas revelam seus verdadeiros sentimentos através dos olhos. Para expressar confianca:

Olhe diretamente nos olhos da pessoa ou de cada uma das pessoas presentes.
Sorria confortavelmente tanto com os seus olhos quanto com a sua boca.
Se possível, vigie as pupilas dos olhos das pessoas com quem você conversa. Pupilas se dilatam quando a pessoa vê algo que lhe agrada.

Não arregale os olhos ou os fixe somente em um ponto.
Não olhe para um ponto longínquo quando alguém está falando com você.
Não mova seus olhos rápida e desordenadamente.
Não pisque demasiadamente. A pessoa que muito pisca pode não transmitir confianca.

-PODER EXTERNO E INTERNO

Poder externo consiste em ter uma forte aparência. Se a negociacão está se processando, sua area de trabalho tem a ver com seu poder exterior. Poder interior é ter genuína confianca.
Por que esses tipos de poder são tão importantes? Porque se sua aparência externa ou atitude interna estão desligadas da outra parte, é provável que você nunca consiga que concordem com você.

Para aumentar seu poder externo:

Vista-se e penteie-se apropriadamente para a ocasião.
Fale devagar e claramente e projete-se, ao mesmo tempo, com uma voz confiante e abrangente. A pessoa a quem você se dirige deve ouvir e entender a sua proposta antes que a aceite.
Regule o tom de sua voz para evitar um tom fraco ou então muito forte.
Seja cortês.

Para aumentar seu poder interno:

Ensaie diante de um espelho uma entrevista; a prática pode ser o segredo do sucesso.
Prepare-se devidamente. Esteja seguro do que você quer e do que você poderá oferecer.
Imagine com antecedência o que a outra parte quererá de você ou oferecerá a você.
Tenha tudo o que precisa ao seu fácil alcance para evitar ficar confuso.
Acredite verdadeiramente em você mesmo.

- Pat Mayfield é presidente do Pat Mayfield Consulting, baseada em São Francisco-CA. É especialista em vendas e solucões de marketing, trabalhando juntamente com as mais diversas empresas, de grande, médio e pequeno porte.

* Inserido ao texto pelo dono do blog.
Traducão, idem.